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常州的10家五金市场靠啥撑

2019-01-21 18:01 来源: 浏览: 8条

常州的10家五金市场靠啥撑

又短又窄的一条“L”型单行道,两头分别由金桥市场和怡康五金机电市场“把守”,中间段集结了近百号五金机电经营户。

又短又窄的一条L型单行道,两头分别由金桥市场和怡康五金机电市场把守,中间段集结了近百号五金机电经营户。

常州的10家五金市场靠啥撑

这条老街,15年来上演过太多的商业故事,未来还有太多的变数值得期待。

多加20万元转手费求租一间铺位,没人愿转

1998年底,浙江人林挺到常州时,一定没有料到会有今天这么大的成就。那年他25岁,在当时仅有的一家五金机电市场金桥市场经营刀刃具、数控工具和检测仪表。在此之前,他曾在浙江、广东等地卖了9年相同的产品。

15年后的今天,常州已涌现10家五金机电市场,林挺创办的上哈工具进驻其中6家,还实现了从经销商向生产厂家的蜕变,创立了知名的刀具涂层品牌。

至今,林挺仍认为,举目全国,常州的五金机电市场才是他最大的市场。

赵加海、王和方与他一同进入金桥市场,现在大海机电、和方螺丝遍布常州东西南北中。3人分别从事刀刃具和检测仪表、数控机床和电动工具、螺丝及螺母,居于常州五金机电市场的主导地位。

15年间,金桥市场的铺位租金一路上涨,最初是一天一平方米1.2元左右,现在是3.5元左右。3人分别从金桥市场30多平方米的小门面,扩张到每人在常州都拥有上千平方米的专营店

常州的10家五金市场靠啥撑

。尽管如此,他们还是没想过要离开金桥。15年了,很多发家的大户至今还留在金桥,至少说明经营户没亏本,还有得赚。林挺感慨着。

事实上,不论是金桥还是怡康,博爱路沿街铺面的五金机电经营户,转手的商铺几乎没有。即使有人愿意多加20万元、甚至30万元的转手费,换得这些市场的一间小铺位,也没人肯转出。

做五金机电产品很少有亏损的,但老板要有专业度

从博爱路机电一条街到金桥、怡康市场,最终达到10家市场,尽管各家运营有好有差,但博爱路机电一条街始终给人不错的感觉。

林挺的看法是,从产业关联度上考察就会发现,前些年房地产市场高速发展,从需求上大大刺激了五金机电市场、尤其是以建材五金为主的业务交易量的增长。近两年来,外地知名房地产开发商不断进驻常州,与本土开发商两分天下的同时,客观上也推动了五金机电产品物流配送的发展。

更关键的是,常州本土工业企业对五金机电产品的高依赖度。五金机电产品是易耗品,不存在贬值和过时,坏了就得更新

。林挺举例称,刀刃具的损耗一般占到企业产值的3.5%-5%,而像螺丝之类紧固件的损耗比例8%-10%。林挺坦言,从博爱路机电一条街到现在的10家机电市场,15年的大市场发展期,正是常州传统工业向现代工业的转型期,众多产业转移提振了常州五金机电市场的发展。做五金机电产品,不像其他行业容易亏损。很多老板从金桥起步、发迹,是赶上了这段好时光。

但机电产品不是想做就能做得起来的。上百家都做刀刃具,有人偏就选择上哈,这得益于专业度。林挺称,企业在刀具使用过程中碰到问题,林挺大都自己上门解决,上机操作,实战技术丝毫不逊于专业工程师,这无形中锁住了客户群。

赵加海则表示,相比其他门类消费品,五金机电产品的专业度高。卖数控机床、钻床,老板自己要懂行。因为有技术准入门槛,而且面向的是工业企业,还得有赊账承受力和上千万元的铺货实力。机电市场数量多了,经营户却是一帮老面孔,多铺几个摊子而已,实际经营人员并未增加多少。赵加海说。

林挺称

,常州80%以上工业企业的原材料和配件采购,依赖配送。特别是一些中小型生产企业,对五金机电物流配送的要求是就近,快捷省时。从节约运输、人力成本等方面考虑,五金机电市场越建越多后,林挺之类的老板们,有意在城市的东西南北全面布局,为的就是方便企业就近采购,但经营品类上自觉错位。